5 Erros Fatais em Propostas de Engenharia que queimam seu filme

Você é um excelente engenheiro. Sua obra é impecável. Mas você perdeu o contrato antes mesmo de começar. Por quê?

Sua proposta comercial estava cheia de erros amadores. O cliente pensou: "Se ele é desleixado com o papel que pede dinheiro, imagine com o acabamento da minha casa."

Aqui estão os 5 erros fatais que vemos todos os dias em propostas de engenharia:

1. O "Control-C Control-V" Esquecido

Nada grita "não me importo com você" como receber uma proposta que diz "Prezado Sr. João" quando seu nome é Marcelo. Ou pior, encontrar o endereço de outra obra no meio do texto.

A Solução: Use sistemas que preenchem variáveis automaticamente, evitando o erro humano de esquecer de trocar o nome.

2. A Falta de Escopo (O "Orçamento de Padaria")

Colocar apenas "Mão de obra.............R$ 10.000,00".

O que está incluso? A retirada do entulho? A alimentação da equipe? O material? A falta de clareza gera desconfiança e abre margem para brigas futuras ("Ah, mas eu achei que você ia pintar o teto também").

3. Demora no Envio

Visitar a obra na segunda-feira e enviar o orçamento na outra terça.

Nesse tempo, o cliente já esfriou, já recebeu orçamentos mais ágeis de concorrentes e já fechou mentalmente com outro. Velocidade é um indicador de competência.

4. Formatação Quebrada (Word/Excel desconfigurado)

Você envia um arquivo Word. O cliente abre no celular. As tabelas estão cortadas, as fotos saíram do lugar, a fonte mudou.

Parece bagunça. Sempre envie em PDF. E de preferência, um PDF gerado por um sistema que garanta que o layout funciona.

5. Erros de Português e Digitação

"Concretagem", "Calsada", "Piso Ceramico" (sem acento).

Erros gramaticais diminuem sua autoridade intelectual. A engenharia é uma profissão de precisão. Sua escrita deve refletir essa precisão.

Conclusão

Sua proposta é o "dress code" da sua empresa. Elimine esses erros básicos e veja sua taxa de conversão aumentar imediatamente.