Blog da Engenharia Comercial
Dicas práticas para engenheiros que querem parar de apenas orçar e começar a vender.
Vendas e Negociação
Orçamento não é Proposta: A diferença que faz você fechar contratos
Enviar apenas uma planilha de custos (Excel) assusta o cliente e comoditiza seu serviço. Aprenda a transformar números frios em uma proposta técnica irresistível que vende valor e segurança.
O Dinheiro está no Follow-up: Como não deixar o cliente esfriar
Estatísticas mostram que 80% das vendas acontecem após o 5º contato. Engenheiros costumam enviar o preço e nunca mais ligar. Aprenda a técnica de follow-up que não é chata.
Preço x Valor: Como cobrar mais caro e ainda ganhar a obra
O cliente sempre pede desconto? Talvez você não esteja comunicando valor. Descubra técnicas de ancoragem e detalhamento de escopo para justificar cobrar mais caro.
5 Erros Fatais em Propostas de Engenharia que queimam seu filme
Erros de português, formatação quebrada, esquecer dados do cliente e demorar para enviar são falhas que destroem sua autoridade antes mesmo de você pisar na obra.
Tecnologia e IA
IA na Construção Civil: Por que você deve parar de escrever propostas manualmente
A Inteligência Artificial não é ficção científica, é produtividade. Veja como ela está economizando horas de engenheiros ao escrever escopos técnicos perfeitos em segundos.
Da Visita Técnica ao Contrato em 15 minutos: A importância da velocidade
O cliente fecha com quem responde primeiro. Saiba como estruturar seu processo para que a proposta esteja no WhatsApp do cliente 15 minutos após você sair da obra.
Adeus Word: Por que a padronização visual é a chave da confiança
A psicologia das cores e da organização visual. Um documento bonito passa a imagem de uma obra organizada. Entenda porque o Word está sabotando sua imagem profissional.
Gestão e Engenharia
Kanban na Construção: Organizando o caos comercial da sua construtora
Aprenda a aplicar o método Kanban (To Do, Doing, Done) para gerenciar seus orçamentos. Visualize exatamente quanto dinheiro está na rua e o que falta para fechar.
Como calcular o BDI corretamente e não pagar para trabalhar
BDI não é 'lucro'. Entenda como compor seus Custos Indiretos (Impostos, Administração, Risco) para não pagar para trabalhar em suas obras.
Escalando sua Construtora: De autônomo a empresa de engenharia
Você é um 'Eu-quipe'? Descubra como sair do operacional e montar um time comercial que vende obras enquanto você gerencia o crescimento da empresa.
Chega de perder tempo com propostas manuais
Aplique o que você aprendeu no blog. O FlowPro automatiza sua rotina comercial para você focar em fechar contratos.