Escalando sua Construtora: De autônomo a empresa de engenharia

A trajetória da maioria das pequenas construtoras é parecida:

1. O engenheiro faz tudo: visita, orça, compra material, fiscaliza a obra e emite nota.
2. A qualidade é ótima, o cliente indica.
3. A demanda aumenta. O engenheiro começa a trabalhar 14 horas por dia.
4. Ele não consegue mais orçar rápido (gargalo). Começa a perder obras por demora.
5. A qualidade da obra cai porque ele não está lá. O estresse explode.

Esse é o teto do crescimento da "Eu-quipe". Para romper esse teto, você precisa Escalar.

1. Saia do Caminho Crítico (Delege o Orçamento)

O orçamento é técnico, mas repetitivo. Com um sistema padronizado e um banco de dados de composições, você pode treinar um estagiário ou assistente para montar a "boneca" do orçamento.

Você, engenheiro sênior, apenas revisa e define a estratégia de preço/BDI. Isso multiplica sua capacidade de orçar por 5x.

2. Processos > Pessoas

Se o conhecimento da obra está na sua cabeça, você é escravo dela.

Crie checklists. Crie padrões de proposta. Use um software onde o histórico do cliente fique gravado, e não no seu WhatsApp pessoal. Se você ficar doente, a empresa para?

3. O Time Comercial

Construtora precisa de vendedor. Alguém focado em fazer follow-up, em buscar novos leads, em manter relacionamento com arquitetos parceiros.

Muitas vezes, um bom vendedor (com suporte técnico seu) fecha mais obras do que você, porque ele tem tempo e paciência para "paparicar" o cliente.

A Ferramenta de Controle

Para escalar, você precisa de dados.

• Quantos orçamentos enviamos esse mês?
• Qual a taxa de fechamento?
• Quem está orçando melhor?

Sem um painel de controle (Dashboard), crescer é dirigir um carro a 200km/h de olhos vendados.

Organize a casa, delegue o operacional e assuma seu papel de EMPRESÁRIO da construção.